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如何提高酒店在网络营销来吸引用户?
1.
域名是酒店在国际互联网领域中的商标,它代表了酒店的品牌形象,是酒店的无形资产,也是酒店进行网上营销的前提和基础。酒店应注册简单明了且能代表酒店特色的顶级域名,以便于记忆和广泛传播。
网络服务商既是酒店上网的技术指导,又是酒店开展网络营销的“参谋”。酒店应该选择技术力量强、信誉好的网络服务商,这样一方面可以得到网络服务商技术上的支付,另一方面也可以通过网络服务商本身网站的链接和引导,进一步扩大酒店网络的浏览量。
3.制作
用户在酒店网站上浏览到的内容是否有吸引力,直接影响到酒店网络营销的成效。特别是酒店的主页,是用户继续访问的引导页,更应该精心设计和制作。
4.正确使用电子邮件
使用电子邮件方式发布信息,关键是获取有效用户的E-mail地址。对酒店来说,最有效也最主动的方法就是和专业酒店网站合作,因为一般的酒店网站会有一个十分庞大的电子地址列表。如果能对其利用的话,酒店就掌握了大量有效用户的E-mail地址。电子邮件虽然是有效的沟通工具,但也不可滥发邮件。如果一周重复发送几封同样内容的邮件,不但会引起收件人的反感,而且也极有可能被列入“黑名单”。对于收件人的回复邮件,酒店必须及时、认真地回复。否则,所有发送的电子邮件将失去意义。
5.配备高素质的网络营销人员
酒店网络营销需要配备高素质的网络营销人员,通过细致周到的工作才能见效。
这个问题,个人觉得需要分几个步骤:
一、酒店的销售渠道
如下图,左边是销售的销售渠道,是酒店订单主要的主要来源,右边是推广的平台和渠道,主要是帮助酒店提高知名度,转化率低,且需要转化周期。
二、选择匹配的客户
知道了渠道后,我们就要选择酒店的目标客户了。一般酒店的80%的客户都是酒店周边3-5公里内的客户。所以,如果要投放广告或推广的物理范围,需要选择在酒店附近。
锁定了区域后,接下来需要的就是要锁体酒店目标客户群体,通过锁体目标客房群体来精准投放的渠道。如果酒店的目标客户是年轻人,可以考虑像抖音、快手这类的平台。如果想吸引商务客人,可以考虑知乎等。
三、分配预算
酒店营销需要成本,知道了酒店的预算后,就可以分配了,主要包括以下几个方面:
1、拍摄费用,因为OTA上的照片直接对酒店的订单量有直观的作用,所以一定要请一个专业且拍过酒店的摄影师。
2、如果还有余下的预算,可以制做一个1分钟左右的***,可以用来在抖音、快手等知***平台来提高酒店的爆光和知名度。可以请一些旅游类的大V 过来拍摄。
酒店的营销,个人认为还是需要从基础做起;
最基本的是产品。营销是为了将产品卖出去,而好的产品是支持营销的基本。酒店也是一样,首先必须要强化自身的产品属性,将产品做好,产生回头客,便是最基础最基本也是最有效的营销了。而酒店要做好营销,必须做好产品:一是硬件,酒店的设施设备保养到位,特别是客用设施设备,一定是运行良好的。例如热水、空调、电视等。酒店的客用物品状态良好,最主要是布草,不能有发黄、须边等。简单说来就是给客人用的不求是最好的,但至少都是好的!二是软件,也就是服务。前厅员工的对客服务礼仪,业务熟练度,客房的三轻服务、卫生打扫到位这是最基本的。在基础服务上给客人提供越多的附加增值服务,越能带来客人回头,产生回头客。三是会员体系,不关是连锁还是单体酒店,自己的会员体系是必须要有的,这是店内营销最重要的环境。
现在互联网环境下,网络营销的作用和比重越来越大,甚至超过实体营销手段,比如以前在路口设置指引牌会产生很大的流量,但可能现在还没有一条抖音来得效果好。所以现在网络营销是比较重要的。首先主要是做好OTA平台,这个运营起来要点太多,最简单的办法就是多找平台客服经理沟通,他们会有很多专业的意见可以参考。其次就是现在自媒体的运营,这个我也还在摸索,没太多经验。
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